Hva & hvorfor

Innen for NABC-metoden bruker man begrepet å ”pitche” – som betyr å kaste, og det er det man gjør, man ”kaster” så og si sin idé opp i luften. Det foregår meget enkelt ved at man forteller andre om sin idé på en konkret og strukturert men også visuell måte. Det å pitche kan også kalles en heissamtale. Man skal kunne rekke og fremføre sin idé i løpet av en heistur.

Metoden er utviklet i USA (hvor det er litt flere etasjer enn i Norge) – men meningen er, at man skal kunne fremføre sin idé i løpet av 4-8 minutter, og det gjør man gjennom NABC- metoden med need, approach, benefits og competition som stolper.

Kilder: Stanford Research Institute – SRI